07年中旬，莱菲茜莱（LAPHSIL）礼服会馆入驻中国（深圳）设计之都创意产业园。怀着中长期的意图，开拓深圳，乃至国内市场。
我将作为公司客户AE以奢侈品营销视角把脉莱菲茜莱礼服会馆。
正文：
人无礼则不立，事无礼则不成，国无礼则不宁。
LAPHSIL礼服的营销，就是发现和培育参与者兴趣，为每个客户个性营造其适宜的礼仪风格。并为他们提供方便与乐趣，培养一个兴趣，根植一种生活方式，从而开辟一个巨大的市场。
我认为：“LAPHSIL礼服是为人们提供一种礼仪着装的方式，但已经不单单是一项服饰风格，某种意义上更是一种社交礼仪风格，因此礼服产业也可以被看作为礼仪文化。”
礼仪是一种文化，是文化就有纵向的传承和横向的借鉴与融合。
LAPHSIL，要在中西方礼服文化中寻求平衡。
作为在西方欧美经营非常成功的手工礼服品牌，公关与经营之道必然已成体系。如何立足于深圳乃至中国市场？
我认为： “建立独属于LAPHSIL的价值体系，建立带有LAPHSIL标签的自信和优越感，才能确立LAPHSIL的感染力。追随者们要有对LAPHSIL礼仪文化的高度认同和深刻的觉悟。”
但是，LAPHSIL作为西方广义上的一种礼仪文化，与中国一般概念的礼仪文化又有极大的不同。LAPHSIL强调 Expression（表达），中国一般概念上的礼仪文化强调Implicit（含蓄）。两者的平衡，完美结合，才能最大地拓展商业空间。”
我认为：“风格定位不同，决定LAPHSIL的公关策略。”
在LAPHSIL会所经营上，可以有主要的两种风格待选。
一种是“过程外的开发”，比如，在服饰设计上，LAPHSIL可以设置很多纯手工、世界唯一的、量身打造独属于客户个人的产品。定价可以高至天价。像是一个party派对，最大可能的兼顾非夜礼服忠诚追随者和时尚人群。
一种是“过程内的开发”，更注意兼顾到消费能力不高的群体，潜在的LAPHSIL忠诚追随者。单款产品最低价可至数百元。
定位风格的不同，决定了LAPHSIL在忠诚礼服追随者与非忠诚追随者之间的取舍策略不同。
同样在一场公关晚会中，performance(技巧、商业手段)恰到好处的点缀、催化LAPHSIL，才能最终获得市场的认可，将观众转化为消费者。而同样的，企业品牌和产品品牌恰到好处地站在公众注意力焦点的边缘，既不喧宾夺主，又巧妙地借用了公众视线的余光，使企业的公众形象和品牌得到更大范围的传播和认同。
让沟通成为LAPHSIL的一种生存方式。一直以来，莱菲茜莱不断的参与公关晚会，就是为沟通而来。
在中国，人们的生活有着很强的“圈子”概念，因此LAPHSIL会所，可以从“圈子”中成长起来，“圈子”里的人，成为最初的LAPHSIL忠诚追随者，再慢慢扩大范围。在这个过程中形成了稳固的LAPHSIL社交礼仪文化和土壤。
不断推出有个性、受关注的LAPHSIL追随者。每一个LAPHSIL追随者都可以是“圈子”里的明星。而她们的表现会在其社交“圈子”中受到更加广泛的关注，继而帮助LAPHSIL拉近与其他“圈子”成员的距离。
我认为：“LAPHSIL要有许多令人激动的追随者，她们永远以最新鲜、最时尚的形象代表LAPHSIL出现在各种公关、传播载体中。”
会所选择合作伙伴有两种标准和目的，一是直接的经济收益；二是帮助传播，能作为一个很好的载体帮助传播LAPHSIL文化或是品牌。（例，近期深圳商业促进协会晚会、深圳媒体人联谊会）
选择对了合作伙伴，通过营销手段，把LAPHSIL会所作为时尚表现方式的一种，进行形象的再创造。
我认为：“把LAPHSIL追随者，当成一个产品品牌去做。”
LAPHSIL追随者，首先是LAPHSIL的消费者，然后才是LAPHSIL礼仪生活理念追随者。如何将
LAPHSIL品牌与LAPHSIL追随者品牌统一起来，这都需要有明确的战略规划。
强化体验概念。LAPHSIL以 国内首家体验式礼服会馆示人，体验概念作何诠释？ |
