看中国石狮商人如何把服装卖到中东

石狮，仑峰路，狭窄的巷子挤满了大大小小的服装批发、零售行。一间不足20平方米的店面，门前立着一块写满阿拉伯文字的招牌。

    这间店面的主人是蔡玉琼，从1983年算起，她和丈夫已经一起“下海”闯荡20多年了。

    虽然刚上午10点，蔡女士却已显出疲态。

    蔡女士说，如果当初他们夫妇俩没放弃在政府部门的工作，现在应该可以按照“国家干部”待遇舒舒服服办个退休了，不会像现在从早到晚辛苦忙碌。“路是自己走的，与其守着那种平平淡淡的工作和收入，为什么不选择做一些自己喜欢的事呢？再说，投身商海，就是为了生活更好一些，培养下一代啊。”

    上世纪80年代初，石狮已经逐渐出现了服装产业的萌芽，一些外国人也发现了这个未来的“服装基地”，陆陆续续跑来“看货、订货”。蔡女士就是看准了这个机会，做起了外贸服装的批发。

    “头些年很艰苦，带着孩子住在店里，熬夜处理订单。做批发不比做零售，很多时候还要自己亲自将大包的货送到码头。”说到这里，蔡女士不免有些伤感，“孩子常常和我抱怨说，自从她懂事以来我都没抱过她。”

    生意做久了，蔡女士慢慢精明起来，“中东的老外都很聪明，总是干脆住在我们这条街上，经常逛，看到合适的服装，就买几件样品寄回国去，如果那边市场好，他们再大批量地订货，运回去卖。”注意到这些，她就开始灵活机动地改变批发服装的范围，从童装到男女装、从夏装到秋冬装，随时而变。店门前那块阿拉伯文的招牌，也是她吸引中东顾客的“杰作”。

    做批发太累，蔡女士也不是没尝试过转型，中途也曾与人合伙经营过服装制造厂，但后来因为厂子管理不善，就退出继续做批发直到现在。

    现在好了，女儿在新加坡留学，儿子大学毕业，生意也越来越稳定，开始专营中东地区的男装外贸。20多年，财富随着年龄而增长，身边的环境也每天在变，只是忙碌的身影、繁复的交易和这方看上去拥挤局促却进进出出了20多年“大宗货”的店面依然如故。